von Phillip Zurr | Juni 24, 2026 | News
Ein kleiner Unterschied kann Großes bewirken. Die Kraft des Kontrasts ist ein entscheidendes Werkzeug für jeden Verkäufer. Entdecke, wie du durch gezielte Vergleiche deine Überzeugungskraft steigern kannst. Der Einfluss des Kontrasts Vielleicht kennst du die...
von Phillip Zurr | Juni 23, 2026 | News
In der Welt der Verhandlungen ist es entscheidend, klug zu agieren. Der Fokus auf den Wunschkunden kann die Verhandlungsposition gefährden. Strategische Gespräche mit mehreren Interessenten helfen dabei, die eigene Stärke zu sichern. Emotionale Distanz wahren...
von Phillip Zurr | Juni 20, 2026 | News
Besonders die Arbeitsplätze junger Menschen scheinen durch die KI bedroht. Doch im Vertrieb ist eine vollständige Übernahme durch die „künstliche Intelligenz“ aktuell nicht zu erwarten. Angst vor KI? Die Diskussion über Künstliche Intelligenz (KI) sorgt...
von Phillip Zurr | Juni 19, 2026 | News
Hast du schon einmal beobachtet, dass dein Team weniger Risiken eingeht? Oft liegt das daran, dass mutige Entscheidungen unbemerkt bleiben. Hier erfährst du, wie du das ändern kannst. Mut zu Risiko Erinnerst du dich an einen Moment, in dem jemand in deinem Team gegen...
von Phillip Zurr | Juni 18, 2026 | News
Die Aufzeichnung von Telefonaten im Vertrieb kann entscheidend sein, um Qualität und Kundenservice zu verbessern. Doch es gibt wichtige rechtliche Vorgaben, die du beachten musst, um auf der sicheren Seite zu sein. Die Grundlagen des Call-Recordings Call-Recording ist...
von Phillip Zurr | Juni 16, 2026 | News
Die Internationale Luft- und Raumfahrtausstellung in Berlin hat Rückenwind. Steigende Verteidigungsausgaben, aber auch die hohe Aufmerksamkeit für die Raumfahrt durch den Börsengang von SpaceX beflügeln die Branche. Eine Chance für Verkäufer? ILA Berlin 2026:...
