von Phillip Zurr | Jan. 17, 2025 | News
Der Kobra-Effekt und seine Bedeutung im Vertrieb Der sogenannte Kobra-Effekt repräsentiert ein Phänomen, bei dem gut gemeinte Maßnahmen zu schlechteren Umständen führen, also eine Verschlimmbesserung hervorrufen. Ursprung ist eine Episode aus der britischen...
von Phillip Zurr | Jan. 14, 2025 | News
Zuhören – Der unterschätzte Schlüssel zum Vertriebserfolg In heutigen unberechenbaren und schnelllebigen Verkaufsumgebungen ist Erfolg oft schwer zu fassen. Dabei finden sich wirkungsvolle Methoden und Prinzipien häufig in eher unerwarteten Bereichen. Eines der...
von Phillip Zurr | Jan. 13, 2025 | News
Verbesserung der Mitarbeiterzufriedenheit durch aktive Arbeitsplatzgestaltung – Das Konzept des Job Crafting Die Frage „Was ist Job Crafting?“ hat sich in den letzten Jahren immer mehr in den Fokus der Arbeitspsychologie gerückt. Job Crafting, oder...
von Phillip Zurr | Jan. 13, 2025 | News
Der Ramadan, ein Fastenmonat im Islam, hat einen spürbaren Einfluss auf die Arbeitsleistung von fastenden Muslimen. Während dieser Zeit verzichten sie von Morgendämmerung bis Sonnenuntergang auf Essen und Trinken, was ihre Produktivität und Konzentration...
von Phillip Zurr | Jan. 10, 2025 | News
Effizienzsteigerung im B2B-Vertrieb durch Optimierung von Prozessen und Kostenmanagement Im Kontext des B2B-Vertriebs stellt sich stets die Herausforderung, mit gegebenen Ressourcen den größtmöglichen Erfolg zu erzielen. Das erfordert einerseits geschickte...
von Phillip Zurr | Jan. 9, 2025 | News
Die Drei geläufigsten Problemfelder in Teams und wie man sie löst Der Erfolg eines Unternehmens kann maßgeblich von der Dynamik in seinen Teams bestimmt werden. Doch in der Praxis führen oft gerade Teamprozesse zu Schwierigkeiten und der Entstehung unproduktiver...
