von Phillip Zurr | Feb. 11, 2020 | Mehrverkaufsbrief
Reden ist Silber, Schweigen ist Gold Wirklich gute Verkäufer können nicht nur gut reden. Sie können vor allem Zuhören. Denn nur wenn Sie richtig hinhören, wissen Sie was Ihr Gegenüber bewegt und wie Sie ihn richtig ansprechen. Richtig Zuhören können Sie trainieren....
von Phillip Zurr | Sep. 18, 2018 | Mehrverkaufsbrief
Mit dem richtigen Angebotsmanagement die Abschlussstärke erhöhen Viele Unternehmen, insbesondere im technischen Vertrieb, vernachlässigen ihr Angebotsmanagement. Das heißt, sie verwechseln Angebote mit technischen Konzepten beziehungsweise Produkt- oder...
von Phillip Zurr | Aug. 20, 2018 | Mehrverkaufsbrief
Wissen ist Macht – Fragen für den Verkaufsabschluss Bisher alles richtig gemacht. Der Verkäufer hat sich mit dem richtigen Zustandsmanagement in einen selbstsicheren und positiven Zustand gebracht. Er hat eine erste gute Beziehung zum Kunden aufgebaut. Nun sagt...
von Phillip Zurr | Juli 16, 2018 | Vertriebsprozess
Wie man Kunden Bei der Kaltakquise am Telefon neugierig macht! Kennen Sie das? Sie rufen bei einem potenziellen Kunden an, fragen sich durch bis zum richtigen Ansprechpartner und präsentieren ihm Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Sie weisen sogar auf die vielen...
von Phillip Zurr | Juni 25, 2018 | Mehrverkaufsbrief
Mit Empathie und Ego-Drive Viele Unternehmen, Vertriebsleiter und auch viele Verkäufer wissen nicht, was einen guten Verkäufer ausmacht und was nicht. Das erschreckende Resultat: viele Verkäufer, auch im technischen Vertrieb, lassen so Umsatzpotentiale ungenutzt. Um...
