Verkaufstipps

Beiträge

4 Techniken für besseres Zuhören

Reden ist Silber, Schweigen ist Gold Wirklich gute Verkäufer können nicht nur gut reden. Sie können vor allem Zuhören. Denn nur wenn Sie richtig hinhören, wissen Sie was Ihr Gegenüber bewegt und wie Sie ihn richtig ansprechen. Richtig…
Vertrieb: Angebote versenden 1

Angebotsmanagement: Warum Sie nie Ihr Angebot versenden sollten

Mit dem richtigen Angebotsmanagement die Abschlussstärke erhöhen Viele Unternehmen, insbesondere im technischen Vertrieb, vernachlässigen ihr Angebotsmanagement. Das heißt, sie verwechseln Angebote mit technischen Konzepten beziehungsweise…

Mit den richtigen Fragen zum Verkaufsabschluss

Bisher alles richtig gemacht. Der Verkäufer hat eine erste gute erste gute Beziehung zum Kunden aufgebaut...
Kaltakquise Telefon - Kunde

Kaltakquise am Telefon; „Danke – kein Interesse“

Kennen Sie das? Sie rufen bei einem potenziellen Kunden an, fragen sich durch bis zum richtigen Ansprechpartner und präsentieren ihm Ihre Produkte oder Dienstleistungen...

Wissenschaftlich bewiesen: Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer!

Mit Empathie und Ego-Drive Viele Unternehmen, Vertriebsleiter und auch viele Verkäufer wissen nicht, was einen guten Verkäufer ausmacht und was nicht. Das erschreckende Resultat: viele Verkäufer, auch im technischen Vertrieb, lassen so Umsatzpotentiale…

Das Schweigen der Lämmer

Die Werkzeuge für den perfekten Small Talk Es ist uns häufig nicht bewusst: Unsere Kunden machen 70 Prozent der späteren Kaufentscheidung vom ersten Eindruck abhängig. Selbst wenn es nur 30 Prozent wären, sollten wir uns intensiv damit…
Nutzenargumentation in der Vertriebs-Präsentation

Kundenbeziehung aufbauen statt den Beamer

Die Steckdose als Beziehungskiller Menschen kaufen von Menschen, die Sie mögen. Das haben die meisten schon mehrfach gehört. Aber was heißt das genau? Der wichtigste Mensch, unser Kunde, für die kommenden 1-2 Stunden steht vor uns. Und zu…

Der erste Eindruck

Sie setzen sich unbewusst einem unglaublichen Risiko aus.
Einwandbehandlung im Vertrieb - Explosiv

Einwandbehandlung: Heikle Situationen meistern

In 3 Schritten heikle Situationen im Verkaufsgespräch meistern Verkaufs-oder Servicegespräche verlaufen nicht immer nach Plan. Sie werden oft auf ungeduldige und sich beschwerende Kunden treffen. So meistern Sie die Einwandbehandlung im Vertrieb: Schritt…