von ThomasU | Jun 3, 2019 | Vertriebsprozess
Im Verkaufsgespräch gezielt überzeugen Sie haben das sicher auch schon gesehen. Am Flughafen läuft man auf dem Weg zum Gate manchmal an einem provisorischen Stand vorbei, wo oft zwei Menschen stehen, die Kreditkartenverträge verkaufen wollen. Obwohl eine Kreditkarte...
von ThomasU | Apr 30, 2019 | Vertriebsprozess
Leitfaden und Tipps für Ihre Kaltakquise im B2B Die Kaltakquise im B2B – oft als Königsdisziplin im Vertrieb bezeichnet – ist einer der schnellsten und erfolgreichsten Wege zu neuen Kunden. „Kaltakquise, das werde ich nie machen.“ Die Kaltakquise spaltet Verkäufer...
von ThomasU | Mrz 25, 2019 | Vertriebsprozess
Die perfekte Einwandbehandlung für jede Situation Wissen Sie, wann ein Verkäufer am schlagfertigsten ist? Immer fünf Minuten nach dem Kundengespräch. Leider hat er da schon aufgelegt oder steigt gerade ins Auto ein. Genau jetzt fallen ihm die vielen Dinge ein, die er...
von ThomasU | Okt 18, 2018 | Vertriebsprozess
Prospektvorlesen ist keine Nutzenargumentation Statt mit einer überzeugenden Nutzenargumentation beginnen durchschnittliche Verkäufer die Angebotspräsentation mit einer Beschreibung ihres Produktes oder ihrer Dienstleistung; zum Teil in den schillerndsten Farben und...
von ThomasU | Jul 16, 2018 | Vertriebsprozess
Wie man Kunden Bei der Kaltakquise am Telefon neugierig macht! Kennen Sie das? Sie rufen bei einem potenziellen Kunden an, fragen sich durch bis zum richtigen Ansprechpartner und präsentieren ihm Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Sie weisen sogar auf die vielen...
von ThomasU | Mai 16, 2018 | Vertriebsprozess
Die Werkzeuge für den perfekten Small Talk Es ist uns häufig nicht bewusst: Unsere Kunden machen 70 Prozent der späteren Kaufentscheidung vom ersten Eindruck abhängig. Selbst wenn es nur 30 Prozent wären, sollten wir uns intensiv damit beschäftigen. Es sind jedoch 70...
