von ThomasU | Aug 26, 2019 | Mehrverkaufsbrief
Erfolgreich Präsentieren Haben Sie manchmal das Gefühl, Ihre Präsentationen verlaufen im Sande? Denken Sie, Sie könnten mehr Begeisterung für Ihre Angebote und Produkte entfachen? Dann beherzigen Sie in Zukunft die folgenden sechs Tipps für Ihre erfolgreichen...
von ThomasU | Jun 3, 2019 | Vertriebsprozess
Im Verkaufsgespräch gezielt überzeugen Sie haben das sicher auch schon gesehen. Am Flughafen läuft man auf dem Weg zum Gate manchmal an einem provisorischen Stand vorbei, wo oft zwei Menschen stehen, die Kreditkartenverträge verkaufen wollen. Obwohl eine Kreditkarte...
von ThomasU | Okt 18, 2018 | Vertriebsprozess
Prospektvorlesen ist keine Nutzenargumentation Statt mit einer überzeugenden Nutzenargumentation beginnen durchschnittliche Verkäufer die Angebotspräsentation mit einer Beschreibung ihres Produktes oder ihrer Dienstleistung; zum Teil in den schillerndsten Farben und...
von ThomasU | Sep 18, 2018 | Mehrverkaufsbrief
Mit dem richtigen Angebotsmanagement die Abschlussstärke erhöhen Viele Unternehmen, insbesondere im technischen Vertrieb, vernachlässigen ihr Angebotsmanagement. Das heißt, sie verwechseln Angebote mit technischen Konzepten beziehungsweise Produkt- oder...
